משא ומתן, שכנוע, השפעה וטיפול בהתנגדויות

אחרי שנים רבות של ניהול אירועי משא ומתן במצבי משבר בהם היה חשש אמיתי לחיי אדם ולאחר הכשרת מאות דוברי משא ומתן צבר ברוך ניסיון וידע ייחודי המבוסס, בין היתר, על טכניקות מעולם האקדמיה, תוך התאמתן למצבי משבר, מצבי חוסר ודאות וכן לחיי היום יום.

בהרצאה יוצגו עקרונות השכנוע וההשפעה (הסמויה והגלויה) תוך הדגמה כיצד אלו מנוצלים בעולמות השיווק המכירות והנעת אנשים בכלל.

תוצגנה ההטיות הקוגניטיביות הקיימות בכל אחד מאתנו, מה גורם לאנשים להתנגד, מה הן סוגי ההתנגדויות וכיצד ניתן לזהותן ולנסות לנטרלן מה חלקו של המרכיב הרב תרבותי ועוד.