סדנת משא ומתן – משלב ההכנה ועד הסגירה

מפגש משא ומתן מקצועי (שניים/שלושה מפגשים של חצי יום)
סדנת משא ומתן שתמקסם את תוצאות הארגון בכל משא ומתן.
במסגרת הסדנה המשתתפים ילמדו:

• מהו משא ומתן? עקרונות מקצועיים ותפיסות יסוד.
• התנהלות בזירות המשא ומתן: המשא ומתן הפנימי לעומת המשא ומתן החיצוני.
• תפיסה מערכתית: המשא ומתן כמערכת נושמת וחיה.
  עקרונות לבניית אסטרטגיה למשא ומתן.
  סימולציית פתיחה: משא ומתן במציאות דינאמית.
• עיקרון העל במשא ומתן- המעבר מעמדות לאינטרסים: הכלי לזיהוי צרכים.
• המשא ומתן האמיתי : התמודדות עם פערים בתפיסת המציאות.
• הגורם האנושי במשא ומתן: טיפולוגיות, דפוסים ומוטיבציות פעולה.
• s'P-5 עקרונות להכנה לקראת פגישת משא ומתן בלתי צפויה.
• עקרונות המשא ומתן המפורט – בניית חבילות, 'tradeoffs או התמקחות טקטית?
• מאזן הכוח והשפעתו על תהליך המשא ומתן – איך יודעים מי צריך את מי?
• אלטרנטיבות והשפעתן על תהליך המשא ומתן: התמודדות מול ספק יחיד לעומת ההתמודדות במציאות ריבוי ספקים.
• אסטרטגיות וטקטיקות של צד חזק במשא ומתן. (באמצעות סימולציה)
• אסטרטגיות וטקטיקות של צד חלש במשא ומתן.תובנות למציאות מחר בבוקר.