מכירות זה עולם של מערכות יחסים

יצרתי סדנת ליווי המבוססת על מעל 25 שנה במכירות, ועבודה עם אנשים ממגוון סגנונות בחברה הישראלית בצירוף האהבה לאנשים וההבנה שכל אדם הוא עולם ומלואו, וכל אדם הוא גם וגם וניחן במגוון דמויות,לכן חשוב להבין מה היתרונות והחסרונות של כל אחד ואחת מאתנו ולדעת להשתמש בהם נכון בצורה אותנטית,פרקטית ואנושית כדי להעביר את המסרים לצד השני בצורה ברורה ומקדמת.
מכירות ומערכות יחסים הם שני תחומים שאנו עוסקים בהם מהרגע שפתחנו את העיניים ועד שנרדמים בלילה(יש יאמרו שגם בשינה) אז כדי שנהיה טובים ואף מצויינים בתחומים אלו כדי לשפר את חיינו.

הסדנה אינטרקטיבית שמקנה למשתתפים נקודות ראיה שונות על על המכירות הקשר הישיר למערכות יחסים וההשפעה בכל תחומיי חיינו.
שילוב של תרגולים סימולציות ועבודה בקבוצות כדי להטמיע את הנלמד ולסגל הרגלים שיהפכו להיות דרך חיים, הבנה שאפשר גם אחרת, בעיקר שינוי גישה במגוון הסיטואציות אשר אנו פוגשים בכל תחומי חיינו עם מיקוד במכירות, מערכות יחסים ושיפור התוצאות.  

מפגש 1 -הרגלים מקדמים

– משמעת עצמית
– שיטת 1/100התמדה
– הצלחה מתמשכת
– מודל מערכות יחסים כדרך חיים

מפגש -2 שיחות מקדמות

– פורמט שיחות, סוגיי השיחות
– שיחת טלפון מקדמת
– ספיד דייט התנגדויות בטלפון
– עדים ויחסי המרה

מפגש 3 – פרזנטציה מנצחת

– הכנה אידאלית לפגישה
– להפוך כל מפגש למערכת יחסים
– שלושת המטרות בפגישה
– 4 שיטות להטמעת עבודה/תהליך ממושך
– משחק ההמשכיות בקבוצות
– סימולציות

מפגש 4 – חמשת היסודות של איש מכירות מעולה

– תודעה
– למידה
– שיווק
– לקוחות
– ניהול

מפגש 5 – ערך עצמי ובידול

– במה אני שונה/מה מיוחד בי
– משחק הערכים
– מפלס האמון
– מה אני מוכר?
– לרקוד עם הפחד – תירגול
– מגוון אפשרויות להגדלת הערך והבידול 

מפגש 6 –משא ומתן

– טכניקת ה-win win
– אנחנו תמיד במשא ומתן
– הנחייה איך ליצור משא ומתן מקדם
– סימולציות משא ומתן

מפגש 7 – פולו אפ מקדם ואפקטיבי

– פולו אפ מתחיל בכל שיחה עם אדם
– פולו אפ כרצון לעזור ולקדם
– איך לשמוע חיוך בשיחת פולו אפ
– שיטת ה – A.B.C לניהול פולו אפ אפקטיבי 

מפגש 8 – ניהול זמן 

– מיקוד במה שחשוב לי לקדם ומאפשר לי רוגע 
– סדר יום אפקטיבי
– החיים שלך נמצאים היכן שהפוקוס של נמצא
– סדר עדיפויות חשוב או דחוף
– תוכנית יומית,שבועית,חודשית,רבעונית,שנתית

מפגש 9 – מכירות כדרך חיים

– מי אני משחק ערכים
– מה המוצר שלי?
– מה אני מוכר?
– מה הערך שלי?
– איש המכירות כמטאפורה
– יעדים
– יחסי המרה

מפגש 10 – העובד מס' 1 בחיים שלנו

– עסק או עיסוק
– לקחת אחריות על המעשים ועל התוצאות
– רשת או חכה
– שת"פ כדרך חיים
– בניית סביבה מוגנת ותומכת

אפשרויות נוספות

• ניתן לשנות את סדר המפגשים לפי העדפות וצרכים ספציפים
• ניתן להוסיף מפגשי תירגול כדי להטמיע ולוודא עמידה ביעדים ובכדי להשיג את התוצאות הרצויות או שניתן לבחור מפגש,שניים או שלושה מתוך הסילבוס כדי לחזק נקודות ספציפיות בארגון.

• בסוף כל מפגש כל משתתף לוקח על עצמו התחייבויות עד המפגש הבא שקשורות ותומכות בחומר שהועבר במפגש.

• המפגשים אינטרקטיבים ומלווים בהפעלות של המשתתפים וכקבוצה אשר עוזרים להטמיע את הנלמד.